Stiti ca in anumite momente in care suntem de acord sa facem cuiva o mica favoare, ne simtim obligati la un anumit nivel sa ii facem o favoare si mai mare? Tehnica piciorului in usa este o strategie de persuasiune care ne poate ajuta sa convingem o persoana sa fie de acord cu cererea noastra. De exemplu, un vecin ne roaga sa avem grija de copiii sai timp de doua ore. In momentul in care acceptam acest lucru, el ne va cere sa avem grija de copiii sai si in ziua urmatoare.
Din moment ce am fost de acord cu acea mica cerere, poate ca vom simti obligatia de a accepta si cea de-a doua sarcina, chiar daca este mai greu de realizat. Aceasta este un ex
...
Detalii... »
