Ňĺěű äë˙ Ţęîç

Exista cateva etape pe care cineva le aplica cu tine ca sa te manipuleze.

Daca vrei sa stopezi manipularea cuiva, ai de urmarit acesti pasi. Daca observi etapele prin care cineva te manipuleaza, atunci e suficient sa blochezi aceasta manipulare. Asta nu inseamna ca esti imun la orice manipulare, ci la acea manipulare pe care o observi.

Daca nu observi ce face domnisoara de la raionul de lactate, atunci o sa te manipuleze sa iei lactatele pe care le doreste ea, si nu pe care le doresti tu.

Citeste in continuare pasii pe care ii face cineva care te manipuleaza:

1. Atragerea atentiei

2. Obtinerea acordului

3. Dirijarea emotiilor

4. Modificarea deciziei

5. Modificarea comportamentului

Atragerea atentiei – persoana care te manipuleaza are nevoie sa o observi ca sa inceapa o discutie cu tine. Atragerea atentiei poate sa fie foarte subtila, iar uneori ar fi mai potrivit sa o numesc “distragerea atentiei”. Ce face un scamator este sa iti distraga atentia, iti arata spre podea in timp ce mainile lui schimba un porumbel intr-un papagal.

De etapa de captare a atentiei te poti apara doar intr-un singur fel: sa te cunosti foarte bine pe tine si sa stii ce anume iti place si ce nu iti place.

Captarea atentiei se produce prin starnirea interesului si curiozitatii.

Ma distreaza de fiecare data cand citesc site-ul Antena 3 pentru ca uneori titlurile din articolele lor sunt foarte incitante si iti capteaza interesul. Intra pe site-ul lor daca esti curios sa metoda lor de captare a interesului.

Pur si simplu au articole cu titlul de genul: “Boala pe care majoritatea romanilor o au si nu o trateaza”. Te face curios acest titlu? Scopul a fost atins.

Dar ce te faci cu un om care stie foarte clar ca pe el nu il intereseaza bolile? Cand stii ce anume te intereseaza, nu mai esti intrigat de alte subiecte.

Singurul mod in care poti rezista manipularilor este sa stii cine esti si ce iti doresti!

Obtinerea acordului – aceasta etapa este cea mai importanta dintre toate etapele manipularii. Aceasta etapa deschide usa psihicului tau. Fara a oferi acordul tau, persoana nu te poate manipula.

De fapt, cand cineva vine la mine si imi spune: “Ma simt manipulat”, prima mea intrebare este: “Cum procedezi ca sa te lasi manipulat?”

Adica ii transmit acelei persoane ca nu ar putea sa fie manipulat daca nu s-ar lasa manipulat. Daca oamenii ar fi atenti, pur si simplu manipularea nu ar exista. Cand nu exista obiective bine definite, atunci exista manipulare. Daca nu stii ce iti place, daca nu stii ce iti doresti sa faci si sa inveti, atunci orice directie este buna pentru tine. Acesta este adevaratul risc cu care te confrunti.

Cum iti obtine manipulatorul acordul?

Are la indemana mai multe forme de acord din partea ta.

Acord verbal: poate sa te intrebe ceva ce sigur vei raspunde cu DA.

Acord nonverbal: poate sa te intrebe ceva si doar sa gandesti ca ai raspunde cu DA.

Pentru aceste forme de acord iti va pune o intrebare:

- Mananci lactate?

- Iti place sa te relaxezi?

- Vrei un salariu mai mare?

- Consideri importanta sanatatea?

- Ai vrea sa traiesti intr-un mediu mai curat?

Cine ar raspunde cu sinceritate ca nu vrea aceste lucruri de mai sus? 

Acord kinestezic: poate sa te atinga si sa accepti atingerea (aceasta forma de obtinere a acordului este foarte puternica si eficienta).

Acordul kinestezic trebuie dozat cu grija. Nu este folosit decat dupa ce exista o anumita experienta, pentru ca poti sa atingi persoana prea devreme sau prea tarziu si nu mai are efect.

Cum trebuie sa fie facuta atingerea:

- Atingerea se face pe mana sau pe umar

- Dureaza maxim 2-3 secunde

- Nu este intensa ca o apasare, dar trebuie sa fie sesizabila prin haine daca nu e direct pe piele

- E bine sa fie facuta cu mana stanga, pe mana dreapta a celui din fata (zona stanga, unde e inima, e considerata prea intima pentru a fi atins de un necunoscut)

Triplul acord – o forma speciala de acord

Ca o paranteza, vreau sa iti spun ca maximum de eficienta apare cand obtii de la o persoana de 3 ori acest DA. Adica pui 3 intrebari la care persoana din fata ta iti raspunde cu Da sau pui doua intrebari si apoi atingi persoana.

Dirijarea emotiilor – aceasta etapa este cea in care incepi sa simti ca se intampla ceva. Orice decizie, orice schimbare pe care o faci se bazeaza pe o stare emotionala. Daca nu te face sa te simti mai bine, pur si simplu nu faci nicio schimbare. Asa ca in tehnicile de manipulare e necesar sa apara o emotie pozitiva sau negativa. Cea negativa e ca un bici si iti sugereaza sa fugi de acolo, dar tot o emotie este. Cand cineva striga “FOC!”, pur si simplu te simti bine sa fugi!

In momentul in care cineva te atinge sau iti spune ceva, iti apare o emotie. Suntem setati genetic sa reactionam emotional la vocea altor oameni sau la atingere.

Modificarea deciziei si Modificarea comportamentului

Scopul oricarei tehnici de influentare este modificarea comportamentului altei persoane. Uneori acea persoana se simte bine dupa ce i se schimba comportamentul (vezi cazul terapiei), alteori se simte rau (atunci apare situatia de manipulare si abuz).

Modificarea deciziei nu o iei pe loc, uneori trec cateva zile si emotiile tale iti dirijeaza decizia. Nici nu iti dai seama ca ti-ai schimbat parerea, ca ai luat alte decizii, pentru ca actiunea asta este subconstienta si pur si simplu nu o observi. Doar cand incepi sa iti modifici comportamenele incepi sa iti dai seama ca ai fost manipulat.

In momentul in care deciziile tale se modifica, incepi sa iti schimbi convingerile si apoi comportamentele. Atunci e momentul in care manipularea a avut efect. Pentru ca asta urmarea, sa schimbi ceva in actiunile tale. Daca ar schimba in bine, nu ar fi nici o problema. Dar uneori schimba in rau si te indeparteaza de la drumul tau, asa ca fii atent!

Ce ti-am scris in acest articol ramane doar intre noi doi! 

Sunt tehnici speciale de persuasiune si trebuie folosite cu inteligenta. Daca faci rau cu aceste tehnici o sa te simti vinovat si o sa te trezesti dupa o perioada ca nu poti cu adevarat sa te bucuri de ce ai obtinut. Foloseste aceste informatii doar in scop de aparare impotriva celor care vor sa te deturneze de la drumul tau.

Stiu ca o sa te simti tentat sa le folosesti ca sa vezi ce putere au, joaca-te cu ele o perioada, dar apoi renunta. Fa-o doar ca sa iti dai seama cat sunt de puternice si eficiente, dar apoi concentreaza-te pe dezvoltarea ta.

Te invit sa observi in jurul tau oameni care au tendinta (constienta sau inconstienta) sa aplice asupra ta aceste metode de convingere. Scrie-mi intr-un comentariu cum ti se par aceste informatii si daca tu crezi ca te ajuta sa opresti manipularea ?

Pe curand